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道三|如何利用QQ空间营销,让业绩翻倍?

  • 时间:2018-01-02
  • 发布:道三
  • 来源:工业品营销圈

说道鱼塘,第一印象就是一个池塘里面养了非常多的鱼,所谓的鱼塘理论也正是这个道理。企业,为什么要自建流量池(鱼塘)进行网络消费者或潜在网络消费者的一个转化呢?

随着,互联网的下沉,网络商城的普及,几乎开展网络生意,企业最先想到的就是从阿里或者淘宝、京东上开一家店铺。

但是,随着越来越多的企业的进入,导致了超负荷的商家为了流量而大打出手,貌似谁更有钱,谁就会出现在购物商城的首页,获取流量倾斜,这个流量,正是做生意的基础所在,没有流量,你是不会有生意可言。

那么,随着生意越来越难做,竞争越来越大,流量成为商家最为头疼的事情。在没有竞争强烈的时候,流量并不受商家的重视,直到意识到,已经晚了,白白浪费的流量并没有进行导流进行长期的营销转化。

企业想通过网络开展生意,就不得不重视流量的沉淀与留存转化,自建流量池也是企业发展战略中一个必不可少的战略。

企业开展网络生意,其实并只是开家店铺就是转型互联网这么简单了,网络营销的方法有非常多,有适合工业品营销的,有适合快消品营销的,但是不管那种方法,只要用到极致,我想你的生意不愁不好,你也会在竞争激烈的当下,找到踮脚石。

今天,抛砖引玉说一下QQ营销之空间营销。

QQ营销真的能够做到,前店后厂的商业模式,利用QQ进行产品的简单介绍,客户留存,而长期能够产生转化的地方,必定是你的空间。

通常个人购买行为与组织购买行为有很大的区别:

1)组织购买组织购买行为。于消费品市场区别,决策单位经常是个人或家庭;工业品市场上,决策单位通常要复杂得多,一套工业设备的购买可能涉及多个部门,如采购部、工程部、财务部、技术部以及高层管理者等。大宗产品交易,要么不买,要么就是大买卖,客户会相当慎重。

从购买角色来看,它包括使用者、影响者、购买者、决定者和把关者,它不象消费品行业购买者和使用者基本上是统一的,工业品营销涉及到很多不同角色的人,他们都发挥着不同的作用,你必须建立广泛的统一战线,如果你不能让他成为你的朋友,至少不能让他们成为你的敌人。

2)个人购买行为,一般只受购买氛围、环境、价格、心理因素的影响,决策链短,在短时间内就能够完成交易。

从这个两种购买行为来看,网络营销者要针对不同类型的购买行为进行空间营销。首先,你要装修好你自己的空间,一个好的空间可以激发购买欲,快速完成交易。

一般个人购买,主要看你的产品客户见证,也就是有多少客户用过你的产品,消费者在特定的购买环境中会出现从重营销,打造产品口碑营销是解决消费者潜在购买风险的最好的营销方法,有越多的客户购买过你的产品之后,购买风险就越小,分摊之后的购买风险会激发消费者的购买欲望。

组织购买行为,由于决策链太长,组织购买一般会长时间的考察供应方的企业实力、企业生产能力、售后、客户见证、产品质量等因素,完成组织采购。

利用QQ空间营销方法,可以长时间的转化潜在客户,而空间可以多种形式的文字、声音、视频、图片等进行全方位的展示企业实力。

只要抓住购买行为的点,就可以利用各种文字传播载体,针对性的进行营销。

(道三,希望对各位看官有所启发,也希望成为企业网络营销界的老中医,帮助辅导更多的企业完成网络营销系统建设。)

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