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三步完成网络推广策划方案

  • 时间:2018-02-05
  • 发布:乐虎国际娱乐
  • 来源:网络营销教程

很多人在做网络推广的时候经常摸不着头脑,不知道从哪里下手。

但是如果你有仔细去分析相关竞品的时候,你会发现其实网络推广并没有想象中的那么难。

而且也是有方法可寻的。

一、列出大纲,梳理思路


先熟悉自己的产品属性,摸透它。

在做推广方案的时候,一定要做思维导图,整理脑子里的逻辑,列出大纲。

简单讲就是把方案的目录和子标题梳理出来,这样在做方案时思路可以不至于跑偏,效率更高。


然后根据推广目的去制定合理的方案,并确定相关的数据指标。我们要拒绝没有意义的内容,尽可能简化方案。围绕我们想要的数据效果去思考,如果对我们数据的提升没有帮助,请果断舍去。例如下图:从数据上看,公司产品女性用户较少,要获取更多的女性用户,就得加重女性用户的投放比例。


在方案大纲还没有完成的时候,不要着急优化内容美观度。很多人喜欢在边做方案的时候,边把页面做的漂漂亮亮的,花了大把时间进去,结果到后面领导一句话,之前的付出全都付诸东流。这种吃力不讨好的事情我们不要做。

二、量化目标,确定执行方案

想要做好网络推广,就必须学会目标分解,并数字化。

之前我问过身边好多朋友在做推广方案的时候,心里想的推广目标是什么。大部分回答是:拉新、曝光,流量来的越多越好。

其实这是不对的,虽然我们在很多渠道都可以获取流量,但是是否有思考过这些引入的流量有多少能够产生有效转化?就好比我们从百度竞价排名获取来的流量一天1000个,只有10个转化。那么我们怎么才能在一天内完成100个转化目标?花大价钱,让流量一天达到10000个吗?很显然,这不是我们想要的。带来更多的流量,无助于我们提高转化,这不是一个好目标。

一个好的目标,应该结合边际成本和一张可计量的数据结果。

流量不是越多越好,要结合实际成本达到效益最大化

所以在做网络推广的时候,第一步要确定正确的目标,第二步确定执行逻辑,即做什么,怎么做的问题。那么要如何做好,就需要我们通过不断尝试来创造更多可能。

具体如何做?

1、做什么,确定推广目标

如:老板说今年网络推广部要实现5000w个有效线索,那么平均


看左边的方案,目标清晰,可量化,在某个时间节点完成什么目标都可以先规划进去。如果执行过程中遇到什么问题,还可以精准定位,便于排查。

右边的方案就很笼统了,加大力度这个概念大家都懂,可是应该怎么加大,出现问题应该怎么排查,如果进展滞后,要如何参考?这些问题都没有办法避免。时间一长,我们就很容易迷失方向,做事没有目的性,陷入迷茫。

2、怎么做,通过什么方式去实现

在第一步确定目标后,我们就可以针对性的选择推广渠道了,并需要不断去尝试优化。选择最合适我们产品的渠道,并加大投放。

3、怎么做的更好

分解目标,将目标细化,持续优化内容和关键词。以数据为导向,新增创意展示。

最后,总结一个网络推广思路:

策划一个推广方案=确定目标+做什么+怎么做+怎么做的更好

到这里,整个推广方案思路基本完整了

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